Una de las fases más importantes en el proceso de ventas es la PROSPECCIÓN, la cual en la comunidad de los PUT*S AMOS DE LAS VENTAS la llamamos PROSPACCIÓN, lo cual significa la acción constante de prospectar.
En redes sociales acabamos de sacar un ejemplo (el cual puedes ver en este enlace: https://www.instagram.com/p/CFmhUhqsP0L/ )
En dicho ejemplo, Leonardo se da cuenta que aún y así ha hecho muchas llamadas, no logra el objetivo de conseguir interés de muchas personas y por supuesto, tampoco ventas.
Leonardo analiza qué está pasando y al revisar realmente el porqué no hay interés en sus prospectos, se da cuenta que hay muchos que no cuentan siquiera con un auto y entra en razón al entender porqué no logra vender.
En el podcast de CRECE O MUERE (http://www.ereselputoamo.com/) hemos hablado un sin fin de veces con relación a la prospección, la importancia de investigar a tus prospectos previo a siquiera poder levantar el teléfono o realizar ese primer contacto.
Leonardo se pudo dar cuenta que el tiempo que invirtió en contactar a prospectos que realmente no eran prospectos, es tiempo que no pudo recobrar, ya que el tiempo es ese recurso que NADIE, absolutamente NADIE puede recuperar y saber cómo y cuándo invertirlo es rotundamente importante para que puedas llamarlo inversión y no gasto.
Cuando calificamos a los prospectos nos damos cuenta si realmente ese tipo de segmento o target al cual queremos llegar tiene una necesidad puntual o pudiera llegar a tener una necesidad puntual que pudiéramos ayudar a solucionar y entonces sabríamos que nuestro tiempo es una inversión.
En el ejemplo de Leonardo, se pudo dar cuenta que si estaba llamando a personas que no tenían automóvil y lo que él quería era ofrecer el seguro de automóvil, realmente no realizó su tarea y eso conlleva a que contactara a personas que no querían o sencillamente no necesitaban su producto, por lo que su tiempo (el cual no puede ser recuperado) se perdió y ante las personas que contactó quedó como un vendedor NO profesional y que solo llamaba por llamar.
Cuando calificamos prospectos, debemos hacer esa tarea con mucho énfasis y esfuerzo, ya que desde estos momentos empezamos con el proceso de cierre, porque estamos llevando un esfuerzo que se podrá ver reflejada en la confianza que podemos ganar con el prospecto al saber que hemos invertido en ellos previamente y que sabemos que los podemos ayudar.
En la comunidad de los PUT*S AMOS DE LAS VENTAS tenemos muchas normas y reglas, siendo una de las principales poder tener el interés de nuestro cliente por delante de nuestro propio interés de querer ganar dinero y ESTO EMPIEZA desde la investigación de su propia existencia.
Si quieres conocer más sobre estos tips, herramientas, ejemplos y más sobre ventas, DALE CLICK en este link (https://l.ead.me/putoamodelasventas) y tendrás muchos canales en los que podrás consumir contenido para mejorar en tu vida como vendedores en la vida.
Quiero aprovechar a dejarte los canales en donde podrás escuchar mi podcast CRECE O MUERE, el cual brinda tips, herramientas, errores y ejemplos que te ayudarán a ser más eficiente en tus ventas, pero sobre todo a que puedas incrementar tus ingresos a los que TÚ realmente quieres.
Y mientras tanto nos volvemos a leer/escuchar a vender #contodoslospoderes
Diego Enríquez Beltranena
15 de octubre de 2020