He estado escuchando el audiolibro de Grant Cardone que se llama “Sell or be Sold” (que te dejo el link por si lo quieres aca: https://amzn.to/3lVCDaj) y el tema que quiero que podamos poner sobre la mesa el día de hoy es como una actitud positiva, ser el más positivo de la sala, ser la persona más positiva sin engaño de cualquier reunión, es lo que puede llevar a que tus ventas se disparen.
¿En qué sentido te estarás preguntando? Y pues la respuesta es muy sencilla, porque ese positivismos se pega, se irradia y me ha pasado muchas veces que me dicen “Que buena energía la que tenés, quiero juntarme más con vos” y eso ha pasado con varias personas, que me escuchan, que sienten con total veracidad que mi energía es real, que es irradiante y que con una historia te lo pongo sobre la mesa. El día de ayer, hablando en un reunión de negociación con un cliente fuerte para ser ancla de una plaza comercial que estamos desarrollando, empezamos lo que muchos llaman el “momento álgido” en que empezamos con los números, pero a través de una herramienta y la buena energía pasó lo siguiente:
Me pregunta el cliente: “¿Cuál es la renta que están pidiendo?”
Respondo yo: “¿Cuál es la renta que sería la ideal para ustedes?” usando la herramienta de PREGUNTAS y sobre todo poder tener sobre la mesa un número que nos de la idea sobre lo que estaba pensando el cliente y el me responden un número, y usando la buena energía, el positivismo y la buena fe, logramos negociar un poco más arriba de lo que estaban pidiendo, logrando generar una negociación idónea, pero el número que íbamos a aterrizar podía ser un número que los “supersticiosos” no les gustaría y usando una broma diciendo “Y entonces el número mágico, ya que no nos gusta la superstición, es $XX” y el cliente se ríe a carcajadas y me dice “Como lo has dicho con tan buen humor y risa, lo acepto” y taz que quedamos con este número, en una negociación que a todos nos gustó.
Así pues, te quiero dejar un link, el cual puedes ver un vídeo que hablo de este tema: https://youtu.be/J-TJS-Z4Ix4
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Quiero aprovechar a dejarte los canales en donde podrás escuchar mi podcast CRECE O MUERE, el cual brinda tips, herramientas, errores y ejemplos que te ayudarán a ser más eficiente en tus ventas, pero sobre todo a que puedas incrementar tus ingresos a los que TÚ realmente quieres.
Y mientras tanto nos volvemos a leer/escuchar a vender #contodoslospoderes
Diego Enríquez Beltranena
25 de marzo de 2021